创业计划书企业名称旭日摩配商行创业者姓名谷一漫、阿珊珊、陈思日期年05月06日专业班级：市场营销G102班姓名、学号：谷一漫阿珊珊陈思目录一、企业概况…………………………………………………二、创业者个人情况简介……………………………………三、环境分析SWOT……………………………………………四、市场营销计划……………………………………………五、企业组织结构和管理计划………………………………六、财务计划(固定资产/流动资金（月）/销售收入预测（12个月）/销售和成本计划/现金流量计划)………………………七、融资计划………………………………………………………八、生产运营计划…………………………………………………九、企业可行性总结……………………………………………十、附录…………………………………………………………一、企业概况主要经营范围：摩托车配件的批发、零售及保养企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其它二、创业者个人情况简介以往相关经验（包括时间）：我们三位都在大学期间通过实训有限公司广告部（以前是电信部）得到很多锻炼机会，课余时间经常做销售行业的临促，所以实践经验较为丰富，谷一漫由于家里从事这方面工作，从中学到很多相关经验知识。教育背景，学习的相关课程（包括时间）：我们三位在校期间学习的专业都是市场营销，学习了很多营销方面相关知识。通过电子商务课程学会网上操作进行贸易，可以把这些知识运用到实践中。通过推销学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。三、环境分析SWOTStrengh1）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由于自家亲戚已在昆明占有市场，可以在开业初期从他们那里进货，节约路费，降低成本2）有丰富的销售经验3）地理位置优越Weakness1)由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户更热衷于自己熟悉的店，其他老店都有固定客户，而这样的客户很难培养2)货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商Opportunity1）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候，这里的人主要靠种植橡胶、香蕉为生，因为是山路，在收获季节要上山收割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车，所以这里摩托车车辆繁多，销量大2）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少，可以慢慢培养客户Threat1）市场竞争激烈，同行业都有自己独立仓库进行大客户批发销售，很难再争取到批发商2）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；价格合理；扩大规模；产品齐全；抱着客户至上的心态对待每一位客户；参加每年重庆或者南京等地大型订货会；与广州重庆等地生产商协商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。四、市场营销计划1、STP分析市场细分Segmentation地理细分：现如今，大中型城市对摩托车有所限制，所以没有很大的销售渠道，而西双版纳位于云南省山区地带，对摩托车没有限制，再加上西双版纳人们基本以橡胶树及香蕉树为生，而这些农作物位于山上，只有摩托车可方便采摘，因此地理位置较为适合摩托车配件的销售。人口细分：西双版纳地区大多以种植橡胶树及香蕉树为生，因此摩托车的使用率较高。心理细分：因为此地区市场较大，竞争较强，人们注重摩托车保养，因此要突出我店的优势，一条龙服务，换零件的同时搭配摩托车保养以套餐形式销售，方便的同时还可降低价格。行为细分：产品采取十送一的策略，增加新顾客，保住老顾客。目标顾客选择Targeting:当地从事生产种植橡胶树、香蕉作物的农民及拥有摩托车的客户市场定位Positionin中低端2、客户消费行为描述：西双版纳由于气候原因从事生产橡胶树及香蕉的比较多，由于是山路只能骑摩托车，据调查，当地人虽然生活富裕基本都有私家车，但是由于地形原因家家都备有摩托车，消费水平高，消费观比较好，对摩托车保养很重视，会经常更换零件等。3、市场的容量/本企业预计市场占有率:西双版纳当地农民以及全部有摩托车的人群，基本上开业初期市场占有率在百分之二十左右。市场容量的变化趋势：由于刚营业，市场占有率会比较小...