丽水民宿之家创业项目组员：柯温慧钟叶露岑思媛陈贞竹董玲燕莫思佳1.项目概述2.项目计划3.风险与融资●项目背景●项目定位●项目特色●核心优势●SWOT分析●财务与融资●营销策略●推广渠道1.项目概述目项背景目项定位目项特色核心优势1.1项目背景丽水市位于浙江省的西南部、浙闽两省的结合处，是浙西南的政治、经济、文化、交通中心。丽水市山清水秀、古迹众多，拥有国家级、省级风景区多处，自然风光美不胜收，人文景观如群星璀璨，交相辉映，是生态旅游休闲度假胜地。民宿市场呈持续上涨趋势。人们的消费升级，出行旅游的频率提升，其次选择自由行的人越来越多，而他们对旅行的需求更多的是集中在文化和社交层面上，所以相对于酒店这种封闭式的住宿。民宿相较于一般酒店更符合大部分人的需求，民宿地理位置，环境等方面，供顾客选择的范围更大。有人情味，游客可以自主的享受在家里的待遇。一般酒店则没有这种服务。其次，一些短租平台的兴起也助长了民宿的发展势头。1.2项目定位我们的项目是国内首款针对丽水之旅，以提供丽水当地的优质民宿为主，美食兼旅游路线攻略为辅的目项。民宿结合了互联网技术，让旅客身临其境看到当地的各类民宿，很有真实感。1.3项目特色1.首创单向地区民宿地图首创浙江省丽水市全景民宿旅游地图，拥有独一无二的丽水民宿旅游类别化细分（美食，旅游攻略，民宿分享与推荐）。2.义工与田园情怀相结合这里的义工是指参与当地的劳作活动，比如参与耕田种地体验，采摘果实等。我们还会开展一些亲子活动等互动类的项目3.创新景点展示新模式VR技术的发展使得人们可以更好的拥有身临其境般的体验。在此基础上加上航拍视频，通过全方位展示方式，让用户更好的了解到当地旅游特色。1.4核心优势“丽水民宿之家”核心竞争力在于充分挖掘丽水当地的自然人文，民宿的发展是以住宿为导向，同时还带有和当地人、当地文化的碰撞，这将会给当地的经济、消费带来提升。因为，旅游的根本是文化，是心灵的体验。2.项目计划2.1营销策略2.2推广渠道2.1营销策略（1）产品策略根据人群的不同设置不同的房型，适合一家三口的家庭房，适合多数年轻人聚会的，几室居套房，还有各种根据风俗而有的单人房，双人房，大床房（2）价格策略可以根据当地区适应于季节旅游，价格从此上面进行稍微的调整（3）宣传策略实物宣传，对于不同的房源类型进行多角度的拍摄，可做成VR可供房客在选择住址时可以从多角度进行观察。通过微信，微博，贴吧等通讯联络方式进行传播。（4）促销策略在进入市场的初期，我们可以开展针对性的促销，可以运用一些别致的促销手段，来吸引要去当地旅客的注意。（5）营销理念以安全、舒适、体验、卫生、环保、隐私为特色，为房客考虑，体现乡村民宿的特色风情，建立一个良好的经营口碑，遵循以顾客至上的宗旨，为顾客着想。2.2推广渠道线上推广①制定特有的动漫人物推广②社交媒体推广（微信、微博、抖音等）③二维码推广④友情链接推广⑤搜索引擎推广线下推广①旅游团推广②社区地推广③校园地推推广（可以利用校级活动在各个学院进行地推式推广）3.风险与融资3.1SWOT分析3.2财务与融资WTOS(劣势)weakness（威胁）ThreatsOpportunities（机会）Strengths(优势)（1）创业初期缺乏资金支持（2）知名度不够，缺少影响力（3）团队人员缺少技术经（4）市场定位不明确（1）平台技术不成熟，容易被模仿（2）现有大型旅游APP垄断，日益创新的APP出现（3）民宿行业市场竞争力大，有极大的不稳定性（1）当地旅游业迅速发展，民宿选择日益增多（2）以用户需求为基础，与景点合作，创建细分化民宿景点（3）通过媒体流量加大宣传（4）国内国际市场带来的新机遇（1）对旅游类型进行细分，拥有民宿特色业务（2）发展潜力大，与社会热点相结合（3）有本土资源，对本地发展有一定了解SWOT3.1SWOT分析3.2财务与融资初期我们项的目规模并不是很大，主要资金使用在APP平台的研发和开拓市场以及差旅费、通讯费上。中期我们将大部分的投入放在APP平台的营销和推广上。右图是我们的规划安排：项目类别项目名称投资金额备注设施投资办公场地20万无办公器材20万无运营投资税务*按情况而定...