创业计划书项目名称：任我行旅行社策划人：潘婷张丹丹程茜茜黄春云目录1、创业团队情况1.1相关经验1.2教育背景2、企业概况2.1企业名称2.2创业项目选择理由2.3主要产品或服务2.4目标及潜在顾客2.5企业发展前景展望3、企业组织结构3.1创业团队内部分工3.2企业组织结构图3.3员工工作描述书4、启动资金4.1启动资金分类4.2投资预测4.3.流动资金需求5、市场分析5.1目标市场的定位与分析5.2竞争分析和竞争优势6、营销策略6.1产品6.2价格6.3选址与分销渠道6.4促销7、风险及防范7.1企业可能遇见的风险7.2风险对策1、创业团队情况1.1相关经验潘婷：熟悉旅游行业，经常利用课余时间做兼职，在多个地点做过多种不同类型的关于销售、服务以及教学方面的工作，与餐饮行业和旅行社行业深入接触过，了解企业运作原理。张丹丹;程茜茜：黄春云：综合补充：团队成员曾成立科研小组，并在2015年6月于第四届大学生挑战杯课外学术科技作品竞赛中取得省赛三等奖。1.2教育背景团队成员均是黄山学院旅游学院13级旅游管理二班大三在校学生，创业项目与自己的专业贴合密切。2013--2014年度学习了旅游学、管理学原理、西方经济学、礼貌礼仪等专业课程。2014—2015年度学习了导游业务、旅行社管理、旅游政策与法规、酒店管理概论、旅游心理学、旅游地理学、统计学等专业课程。2015—2016年度学习了旅游商务英语、旅游市场营销、财务管理、旅游经济学、企业经营管理等专业课程。2、企业概况2.1拟议的企业名称任我行旅行社2.2创业项目选择理由SWOT分析报告（1）S—Strength（优势）●趁其他旅行社未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果●潜在市场大，市场前景好●本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力●公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业●本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强（2）W—Weakness（劣势）●公司规模小，资金有限●抗风险能力弱●员工多为创业者，缺少经验（3）O—Opportunity（机会）●同行业中做大学生旅游市场的公司较少●法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间●大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游●大学生出游动机逐渐成熟●国家大力支持旅游业发展（4）T—Threat(威胁)●旅行社间大打价格战，会流失一部分游客●大学生自主旅游●随着国家对外资或中外合资旅行社准入条件的放宽，局时，国内整个旅游行业将面临严峻的考验2.3主要产品或服务向大学生群体提供黄山特色旅游产品，针对大学生制定特色路线、特定服务、尽量依照大学生经济状况合理安排，业务包括旅游服务业，以及衍生出来的餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业。2.4目标及潜在顾客本公司产品主要面对大学生旅游市场。现今旅游市场上你争我抢，打价格战，竞争激烈，但高校市场则相对空白，我公司发展大学生旅游可入主此空白市场，占得先机。同时针对社会上各类人群，我们为学生打造的价格合理的优质服务也可能会对他们有一定的吸引力，形成潜在顾客。2.5企业发展前景展望中国旅行社行业自1992年的行业利润率13%到现在的不足0.11%，说明了我国旅行社近年来已经脱离了所谓的朝阳行业，提前跨入微利时代。而现在的旅行社为了追求高利润往往忽略学生市场，原因是以往的大学生由于经济条件的限制，没有能力实现自费旅游，因此，大学生市场失去了关注度。然而，随着中国经济的发展，一般的家庭已经具备了旅游的能力，大学生也有了一定的“身价”，旅游业也开始在学生市场兴起。根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣，其中21%的同学非常感兴趣。而且普通高校均有万人，其市场也是广大的。因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。一方面为大学生服务，为广大高校学子出游提供详实旅游信息以及建议，改变目前学生出游由班委牵头组织，拿着各旅行社报价单对比，商议而奔波的局面，使广大学生直接接触旅行社，更直接更便捷接受到更好的服务，另一方面由于资金，规模经验的问题不能与其他大旅行社展开正面竞争，通过另辟市场从而提高了竞争力，在大学生旅游市场上抢占先机...