商业计划书（月子中心项目）项目名称：编制单位：编制人：编制日期：2一、执行摘要（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）1.项目发起人要点一：项目发起人履历要点二：项目发起人优势32.项目简介要点一：项目是什么要点二：项目的市场机遇是什么要点三：项目的价值是什么要点四：项目的优势是什么43.盈利模式有哪些盈利的来源？4.资金需求要点一：需要多少钱？要点二：出让多少股份？5.经济效益要点一：年均收入？要点二：年均利润？5要点三：投资回收期？要点四：现金净现值？二、市场分析（分析市场的投资价值与进入时机）1.背景分析（1）孕婴行业发展情况（2）二胎政策影响（3）消费观念影响2.目标客户定位6示例：北京市中高端孕妇群体要点一：区域范围3.市场规模示例：预计2016年，北京出生人口将在30万人左右。（1）当地市场规模（2）全国市场规模4.竞争分析（分析目标市场区域内的月子中心情况，以及与本项目定位相似并产生直接竞争的主要竞争对手服务内容、特色、价格等因素）75.市场分析结论（1）市场容量研判（2）进入机会研判8三、产品与服务（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）1.硬件设施2.服务特色（1）产前服务9（2）产后服务（3）育儿服务（4）其它特色服务3.月子中心选址10选址详细地址以及对周边情况的描述四、商业模式（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）1.运营模式（1）合作模式（在服务价值链涉及哪些相关单位，我们与之合作的模式是怎样？）11（2）服务流程2.盈利模式（1）主要盈利来源（2）其它盈利方式12五、营销策略（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）1.客户行为分析信息收集主要渠道影响消费者选择月子中心的主要因素132.推广方式（包括推广渠道与推广手段）线上推广线下推广渠道143.价格策略（价格如何）六、融资方案（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）1.资金使用计划项目计划总投资元序号项目金额（元）1场地租金2设备购置3场地装修4……155合计2.融资计划描述您计划用何种代价获得多少资金？3.退出机制描述您可以为投资人提供哪些退出方式七、经济效益分析（您能为投资人提供什么样的回报）1.财务预测（1）销售收入预测（单位：元/万元）序号项目第一年第二年第三年第四年1231645678910合计（2）成本预测（单位：元/万元）序号项目第一年第二年第三年第四年1主营业务成本2管理费用2.1项目人员工资2.2其它费用3销售费用3.1推广费用3.2其它费用4财务费用5总成本费用（3）利润预测（单位：元/万元）项目第一年第二年第三年第四年17一、主营业务收入减：运营成本营业税及附加（5.6%）管理费用销售费用财务费用二、营业利润加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额所得税（25%）四、净利润（4）现金流量预测（单位：元/万元）序号项目投资1年2年3年4年1现金流入1.1营业收入2现金流出2.1建设投入182.2流动资金2.3经营成本2.4营业税及附加2.5所得税3所得税后净现金流量4累计所得税后净现金流量2.财务分析（1）投资回收期（公式：Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量）（2）投资回报率（公式：投资利润率=年平均利润总额/投资总额×100%）（3）现金净现值（公式：NPV=∑(CI-CO)t(1+i0）^-t，即NPV=∑(CI-CO)t(P/F,i,n）i=0，n)194.经济分析结论八、风险分析（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）1.风险描述风险一：政策风险风险二：竞争风险风险三：运营管理风险20风险四：风险五：风险六：2.风险识别识别各类风险的程度，分为：高、中、低风险一：风险二：风险三：21风险四：风险五：风险六：3.风险规避措施为高风险的内容设计合理的规避措施风险一：风险二：风险三：22风险四：风险五：风险六：23