【创业计划书】企业/项目名称：捏捏乐DIY手工坊联系人：罗蓥滢联系方式：18915285355一、项目概述•公司背景：捏捏乐DIY手工坊，主营产品是用超轻粘土制作各种手工艺品，包括个性定制和手工教学，兼营饮品小食等业务。超轻粘土是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。我们的经营模式主要通过手工教学DIY、产品定1制、出售材料包、微信广告和饮品小食来获得利润，同时还可以免费帮家长照看孩子。面向人群：1、4岁以上儿童；2、年轻女性预期开设地点：无锡市家乐福超市阳光城市花园店。理由：1.租金便宜（每月3000元）；2.附近有阳光城市花园、红星苑等居民区以及机关幼儿园、锡师附小等学校，区位优势明显。竞争优势：1.在营销渠道方面，我们的推广方式多样化，可以通过学校社团、周边社区、敬老院和附近学校做一些活动，引起人们对于粘土制作的兴趣，进而购买我们的材料包；同时，也可以通过微信圈进行推广，获取一定的粉丝数，进而寻找企业替他们做广告。2.在用户体验方面，我们尽量将服务细致化，从两个方面做到：①用户加入我们会员，可以通过手机微信、电话号码等方式，不需要另带会员卡等，支付方式多样化；②在即将开办的实体店中，我们尽量将自己的店铺布置成儿童乐园的形式，多放置椅子，并给等候的家长提供免费饮料。3.后期加入饮品小食，复合式经营能满足客户的不同需要。预期财务成果：店铺启动资金需求比较小，在三万左右（主要包括电脑家具等办公设备以及简单装修）；平均销售价格在60元/次，每月销售数量在200——400人/次，月营业额在1.8万左右；综合计算得出四月后收回成本。•市场机会：1.许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。而我们正是借此能给孩子和父母一个亲子互动的时间，也可以解决寒暑假孩子没人照看的需求；同时，手工制作能锻炼孩子的动手动脑能力。2.“定制+手工+材料出售+饮品小食”复合式经营，能满足大多数客户的需求，在手工制作之余点上一杯咖啡和一盒点心，借此放松一下身心。3.手工制作也是年轻女孩的最爱。在这里，她们可以找到属于自己的手工制作。4.在学校期间，我们积极推广微信圈，积累一定的客户群体，寻求企业为他们的产品做广告；同时，还可以通过与联通、移动运营商合作，获得赞助，做一些社团活动，扩大影响。市场调查及分析：目前无锡的粘土手工店有2至3家，主要品牌包括巧手乐和童乐慧。而我们的市场调查主要通过在巧手乐实体店的打工实习以及网络调查来完成。一般而言，这样的DIY手工店月营业额在2至8万之间，主要经营项目包括手工粘土教学和绘画，推广方式包括美团促销、在大众点评网等网站发布信息以及店铺开展活动等。遇到寒暑假、双休和特定假期，店铺会迎来客流的高峰，因此店铺的销售额就比较高。通过实地走访童乐慧和巧手乐，我们发现双休、节假日来此体验的消费者比较多，一般都是家长带着六七岁左右的孩子，消费水平在60元/次左右，人数少的时候一般是15人/次/天，最多可达60人/次/天，每天的毛利在1000—3000元左右。但同时他们的经营模式相对比较单一，没有饮品小食的销售服务。通过实际观察，我们发现，很多孩子由家长带来的时候往往手里会拿着饮料等食品，所以我们考虑在后期增加奶茶、鲜榨果汁和零食等服务。2•领导力：申报人：罗蓥滢本人于2014年进入X学校。在X学校联大14104班担任班长职务，后又担任纪检部组长职务。由于工作能力突出同时也出于本人意愿，我在2013年进入学校创业苑实习，担任过格子铺店长等职务。目前，我除了学生会的工作还兼任了学校创业部部长助理的职位。除此之外，在幼教机构有兼职经历，周末带小朋友，对小朋友有充分的耐心；在巧手乐做过一段时间的实习，因此对于该行业有着一定程度的了解。二、公司介绍市场机会当今社会，许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。捏捏乐不仅可以帮助小朋友开发创造力，在闲暇时间也能帮助他们获得更多的快乐，家长可以放心把孩子交给我们，我们可以教他们玩手工，小朋友肚子饿了有饮料、小饼干出售。现在无锡做超轻粘土DIY的店不是很多，主要有两家童乐慧、巧手乐，他们都只限于教小朋友做手工，没有更加人性化的顾...