体育用品商店体育用品商店1.背景2.店铺介绍3.市场分析4.竞争分析5.SWOT分析6.营销策略7.未来发展前景一、背景1.体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段。2.随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。3.体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。但是就局部范围来讲，例如郑州航院东校区，这个占地1500余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。4.所以，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二、店铺介绍——宗旨及目标•经营宗旨：坚持诚信为本，顾客利益至上•服务宗旨：顾客的满意是对我们最大的认可•目标：1.时刻关注顾客需求，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。2.以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育用品满足人们的需求。二、店铺介绍——简介及管理思想•简介：体育用品商店•业务范围：以体育用品为主打产品，球类，器材类，鞋类，服装，服务类为辅•主要客户群：全体师生•管理思想：1.以质量管理理论为指导，要求产品不断完善，人员不断学习、成长。2.对经营过程彻底进行再思考再设计，在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。三、市场分析60%27%12%体育运动人群大学或同等学历大学以上学历其他84%7%9%体育运动人群20-40岁40-50岁其他由此可见，进行体育运动的人群有高学历、年轻化的特点。三、市场分析需求分析：1.随着生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况，参加各类体育运动锻炼身体是不错的选择。2.大学生通过体育运动可以非常有效的调节考证和就业带来的双重压力，增强体质促进健康，从而得到身心放松全面发展。3.体育运动可以结识很多各个阶层的人，从而相识相知成为好朋友。四、竞争分析-产品1.球类：包括各类球拍和球，例如：篮球、乒乓球、羽毛球等2.器材：护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋、滑板、呼啦圈等3.鞋类：篮球鞋、帆布鞋、板鞋等4.服装：主要男女篮球、足球、排球等运动服等5.服务类：店内售后服务，以及包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报、健身类的书籍、杂志等四、竞争分析-价格及渠道价格：考虑成本的影响、以竞争对手为参照。以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。渠道：小商品集散基地和大型专业体育用品批发市场。四、竞争分析-促销海报人员推销公共关系折扣活动五、SWOT分析优势（Strength）1.目前我校没有体育商店，市场发展空间比较大。2.专业的体育用品价格相对比较高，利润空间大，而且体育用品易耗性大。3.入行门槛不高，对创业者没有太大的专业要求。4.可以及时有效了解消费者需求。劣势（Weakness）1.体育用品种类有限2.缺乏经营经验3.缺乏运作经验4.缺乏运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。五、SWOT分析机会（Opportunity）1.国家政策支持学生创业；学校支持学生创业。2.学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生大量需求的不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间。3.创业环境成熟，有稳定的消费人群。威胁（Threat）1.需要和校方进行大量沟通，取得适合的场地。2.校内商家只将体育用品作为辅助商品，因此卖的价格相对较低。3.经验不足很难确保服务质量。六、营销策略初期营销方案：线下推广和线上推广。在人流量大的地段和时间段，招收发卡人员分组到相应的地方发放宣传页，对感兴趣的潜在顾客发放代金券或者优惠卡到各大院系和协会进行小型宣传推广活动线上推广，微信公众号推广、朋友圈转发六、营销策略正常经营阶段：逐步减小宣传力度，定期宣传或者个别商品折扣，选择一个合适的日子举行优惠活动。长远发展阶段：加大校外宣传，去其他学校开设店铺，扩大规模、扩大市场。七、未来发展前景预计三个月后商店运营模式完善，半年后向各大高校发展此模式，使其成为体育用品进校园的渠道，进而发展各大连锁店。另外，信息时代的到来也说明线上网店也要发展起来。因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。谢谢聆听