创业计划书企业名称：天然家禽养殖场学员姓名：马健培训学校：新疆乌鲁木齐市技工学校通信地址：新疆伊犁巩留县电话:150261799851一、企业概况主要经营范围：我的企业名叫天然家禽养殖场，位于新疆伊犁哈萨克自治州巩留县，以家禽养殖方式经营，主要从事家禽的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是纯绿色，主要经营有鸡鸭鹅的肉制品。在销售和服务过程中，以快捷的服务、合理的产品价格赢得客户的信赖和支持。其优点是草地林地放养模式，无任何催长饲料。同时提供本地量大者免费送货。雇工2~5名，工资1000~1500/月不等，注册资金40万左右！企业类型：□√生产制造□√零售□√批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划者的情况1.曾经2008~2009年开过店，有一定的规划能力，对店面的宣传，经营方式有一定的经验。2.2010年6月~8月利用假期在新疆伊犁塔斯水泥厂工作，在此期间锻炼了自己的财务知识与商务技能。3.2011年7~8月在同种模式的养殖场工作，对其工作流程比较熟悉。同时具有一定的社交面，交往能力较强。4.2007年起在高中大学一直担任班长，从中学习并锻炼了自己的组织管理能力。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）21．2010年9月份至今在新疆农业职业技术学院机电一体化专业。2、2011年11月5日至11月27日参加了新疆农业职业技术学院组织的创业培训（SYB），学习了评估市场,企业人员组织，法律与责任等内容。掌握了市场的评估和合理安排人员与相关的法律知识以及创业技能。三、市场评估目标顾客描述：1.现在人们生活水平越来越高，不仅仅追求温饱，更要是健康，我以此为基础开办自己的养殖场。伊犁有着“塞外江南”的美称,是个旅游业较发达的地区，每年节假日前来旅游的人必不可少的便是饮食，而且必定会追求绿色食品，这会是一个很好的机会，向广大旅游者推出自己的产品！2.在本地没有经营同种模式的养殖场，也没有向本地区提供纯绿色的家禽类肉制品的商家。3.本地区是餐饮业较发达地区，各式各样的餐馆数不胜数，几乎每个餐馆都销售家禽肉类食物。市场的容量或本企业预计市场占有率：1．据调查本县有两家家禽养殖场，都只经营鸡肉的生产，而且全是靠催长饲料养殖，并没有草地林地养殖。2．本县城镇定居人口18万左右，三所中学，四所小学，一所中职技校，五座大型酒店，三处著名旅游景区。3．本县共七个乡，一个团场，餐馆服务业数百家，各乡镇3团场都有着中型交易市场。市场容量的变化趋势：本地市场预计是先增加后趋于平稳又逐渐递增。因为在本城镇的业务逐渐做大以后，同行的崛起会迅速抢占市场份额，经过相互竞争，企业的业务发展逐渐扩大。在加大媒体的宣传，同时在向其他县市推广，尤其是加大对市区的市场的占领，并积极做宣传。竞争对手的主要优势：1、家禽成长速度快，出栏率高。2、有着固定的客源，相当丰富的市场经验。3、有着完善的管理制度。4、流动资金充足，熟悉市场。竞争对手的主要劣势：1、成本高，设施比较老化。2、竞争意识差，市场覆盖率低。3、产品单一，且质量过低。4、没有媒体广告的宣传支持。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、属于纯绿色，营养价值高。2、2011年11月5日至11月27日参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能。43、由于我们自己有草地林地，无需考虑租金的问题，为创业提供了基础和方便。4、我们经过大学系统的学习，有着创新意识和管理意识。相对于竞争对手的主要劣势：1、没有成熟的销售市场，市场运营经验不足。2、刚起步缺乏企业管理经验，资金缺少。3、新产品上市，没有固定的客源，需要加大推广销售的力度。四、市场营销计划a)产品：产品或服务主要特征家禽肉类纯绿色，肉质鲜美家禽蛋产品营养价值高b)价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格鸡182322鸭121818鹅304545家禽蛋产品无1010c)地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本新疆巩留县六乡6600015万5（2）选择该地址的主要原因：有着便利的场地，是现成的林地，有着丰富的植被，适合家禽的生长。且不需任何费用，建筑成本低，不需投入更多的资金。交通便捷，不需要为工人提供住宿。降低成本的投入。并且在自己家...