创业计划书企业名称定忆摄影工作室创业者姓名日期通信地址江苏省常州市武进区邮政编码211300电话传真电子邮件2275897938@qq.com目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣，其次根据环境等调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以我打算以学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情侣写真个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。目标是和各个学校建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务选这个□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解。本人为营销专业学生，对产品的销售方面有一定的见解。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）《创业式营销策划实务》2015年《市场调查》2015年《SYIB创业培训》2015年《市场营销》2014年三、市场评估目标顾客描述：本工作室是设立在学校周围，目标客户主要是学生，主推适合学生的个人写真、情侣写真、证件照、毕业照等。本工作室依然包含婚纱摄影，所以，潜在顾客还包括一些适龄青年，着力为他们打造一款独特，新颖的婚纱照。市场容量或本企业预计市场占有率：我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生，预计每个学校共有学生15000人，其中在校大学生约有10000人（一部分为大三实习学生）。六个大学大约一共有60000人的学生。这就是本工作室的市场容量。市场容量的变化趋势：大学生每一届学生离开都会有下一届过来，所以我认为市场容量不会有太大的变化。而市场占有率随着本店的发展，会有越来越多的竞争对手。市场占有率会有一定的下降。竞争对手的主要优势：开店比较久有一定经验和客户资源。店主有一定的摄影经验和工作经历竞争对手的主要劣势：销售方面不足。销售目标客户单一，不针对学生。本企业相对于竞争对手的主要优势：本人是营销专业学生，在销售和创业方面有专业知识获得了一些服装和相册品牌的内部合作本企业相对于竞争对手的主要劣势本店刚刚起步，没有经验和客户资源本人无摄影经历四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征写真主要包含情侣写真和个人写真等，顾客可以自己制定场景毕业照(证件照）针对即将毕业的学生的班级集体照或个人的一两寸证件照婚纱照分为即将结婚的青年人拍摄婚纱照和未婚情侣的婚纱服装体会MV为大学生或其他顾客制作个性个人版MV2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格写真小型140大型250小型195大型395小型200大型400毕业照50100110证件照378婚纱照200027003000MV500680700折扣销售给经常来本店积分达到限度的顾客给以折扣。赊账销售给学校等大集体需要多的可以进行赊账销售。3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本常州市武进区常州信息学院对面802300/月(2)选择该地址的主要原因：首先我所开的工作室目标客户就是大学生，其次这里没有专门的摄影工作室。且这里人流量多，小区也多。不仅可以主推写真，还可以拍摄婚纱照等，目标群众较多(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者选这个□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：我们这个摄影工作室主推的是为别人拍自己想要的照片。这些项目都需要一对一的服务方式。客户告诉你需要什么样或想要什么样的场景才能拍出令顾客满意的照片。而批发只适合不需要了解顾客这些特殊需求的情况。4.促销人员推销兼职成本预测300广告传单成本预测400公共关系赞助学校活动成本预测1000营业推广开展积分送一次免费成本预测1000五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业选这个拟议的企业名称：定忆摄影工作室企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职...