创业计划书企业名称：樱桃时尚茶饮创业者姓名：刘青云通信地址：电话:一、企业概况主要经营范围：（包括企业名称、规模、经营范围与产品）樱桃时尚茶饮开设在青海大学旁，能同时容纳12人消费，采用麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的。主要以热带果汁和珍珠奶茶为主，热带果汁有芬芳的百香果汁搭配醇正的红茶，浓郁的芒果汁融合了酸甜的养乐多，龙眼蜂蜜调和了新鲜柠檬汁水。它有助于补充维生素，补充营养。企业类型：□生产制造零售□批发服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划个人的情况以往的相关经验（包括时间）（包括相关工作得以煅练出来的组织、宣传、沟通、专业技术能力）2008年“十一”期间，西宁市赛博数码电子广场惠普专卖店打工，沟通技能得到提高；2009年五一期间，西宁市万佳家俱做促销员，锻炼了销售技能;2009年8月—9月，西宁市中心广场肯德基打工，对与顾客的交流能力有很大的提高；2009年12月—2010年1月，“和谐中国”广东组委会秘书长助理，提升了自己的交际与组织管理能力；教育背景，所学习的相关课程（包括时间）（包括专业学习、自已阅读、培训）2008年9月—至今，就读于青海大学农牧学院草业科学系草业科学专业；2009年9月，参加过中华饮食文化培训班，也阅读了相关的书籍；2011年11月，参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。三、市场评估目标顾客描述：我们主要面向的是青海大学的在校大学生，工作人员及附近居民，是满足个人和朋友群体所构成的单一的消费市场。附近有较多的烧烤店与饰品店，是学生课余购物休闲的好地方，茶饮品正好填补消费空缺，茶饮品合格不高，周边人群有旺盛的需求欲望与消费能力。市场的容量或本企业预计市场占有率：（包括调查竞争对手、消费人群数量、预计占有比例）经过仔细调查，在学校附近有茶饮店1家，口味少，看上去不是很干净，不能满足大部分顾客对饮料的需求。开学时间附近消费顾客的估计每月在3至4万人次，预计我的樱桃时尚茶饮市场占有率会达到10%。市场容量的变化趋势：（包括未来时间、季节、假期等市场消费的变化情况）近几年青海大学办学名气在提升，学生人数也是稳定增多，估计以后学生会达到12000人的办学规模，学生的人数也会保证工作人员及附近居民的人数。茶饮品的消费夏天比冬天要好30%左右，学生放假时间营业额估计开学时间的20%左右。竞争对手的主要优势：（最好是1至2个竞争对手）1、有较固定的顾客群；2、起步早，有丰富的经验；3、有着固定的进货渠道；4、流动资金充足，有应对风险的能力；5、技术先进，技术成熟；竞争对手的主要劣势：（竞争对手的劣势将成为自己的优势）1、没有开发新品种、没有创新；2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客；3、看上去不是很干净卫生。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、樱桃时尚茶饮采用的是麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的；2、做饮料，水是关键，重视水的质量与卫生；3、我们有较好的专业技术，能建立全疆行业信息网；4、有创业的经验，有成熟的合作团队，有强烈的创业激情和饱满的精力；5、2011年11月参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能；相对于竞争对手的主要劣势：（自己的劣势一定要是可以改变的）1、我们缺乏资金，没有强大的支持；2、我们的起步晚，经验不足；3、我们对市场的把握不够准确；4、没有固定的口碑；5、没有固定的客户源；四、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征奶茶杯状速饮，口味多果汁可口、美味，种类齐全2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格奶茶133果汁1.556折扣销售重大节日9折扣促销或送赠品赊帐销售3、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本青海大学东门口40900/月（2）选择该地址的主要原因：1、在学校东门口，学生较多，方便于学生购买；2、地利，交通、水源和用电便利，减少运输成本；将把产品或服务销售提供给：√最终消费者√零售商品者□批发商（4）选择该销售方式的原因1、速度比较快，减少消费者的等待时间；2、可以加大销售量；4、促销（小计200）人员推销发传单成本预测50广告做自己的网站成本预测100公...