1下午11:55SYB创办你的企业创业计划书创业者姓名：电话号码：封皮封皮2下午11:55鱼的养殖及销售鱼的养殖及销售注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况一、企业概况主要经营范主要经营范围围::企业类型企业类型::□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√√√第第11页页3下午11:5520002000～～20132013年一直从事鱼的养殖及销售工作，年一直从事鱼的养殖及销售工作，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，并且自己懂得育苗的繁殖，并且自己懂得育苗的繁殖，对产品销售渠道、市场需对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。的合作关系。从事该行业比较容易成功。19991999年年66月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。20120166年年参加了掇刀就业训练中心在团林镇参加了掇刀就业训练中心在团林镇举办的举办的SYBSYB创业培训。创业培训。二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验以往的相关经验（（包括时间包括时间）：）：教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程（（包括时间包括时间）：）：第第11页页4下午11:55目标顾客描述：目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：((市场占有率市场占有率==销售额÷市场总容量×100%)主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。居民。通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业同类型企业五五家，家，年销售额约为年销售额约为220000万元，万元，本企业的年销本企业的年销售额约为售额约为2200万元左右，万元左右，占市场总销售额的占市场总销售额的110%0%左右。左右。三、市场评估三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。本企业的市场占有率还会继续增加。第第22页页5下午11:55市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。需求量也不断增加。三、市场评估（续三、市场评估（续11））经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此本行业未来的市场的本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。好的市场机遇。第第22页页6下午11:55竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续22））竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：①①资金比较充足；资金比较充足；②②有一定的知名度；有一定的知名度；③③经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。①①缺乏专业知识与技能；缺乏专业知识与技能；②②追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；③③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；④④鱼的品种及鱼的品种及品质不是很好，不能很好的吸引顾客；品质不是很好，不能很好的吸引顾客；第第33页页7下午11:55本企业相对于竞争对手的主要优势...