““大米姐”品牌大米姐”品牌营销策划案营销策划案——整合营销系统22过渡页过渡页核心价值市场响应产品销售市场影响信息传递市场覆盖顾客维护市场扩充品牌定位市场空位定位竞争推介发展维系宣传大米姐创新领域市场拓展33目录页目录页1品牌定位2核心竞争3市场推介4宣传推广5客户维系6进化发展44过渡页过渡页品牌定位1品牌定位市场空位55壹壹定位品牌定位市场分析首先，我们看看其他竞争品牌大米的市场定位：1北大荒大米：依托北大荒品牌优势和效益，“好米源自北大荒”、“滋养过1/2国人的好大米”，价值理念在“好”和“非转基因”。绿活优谷大米：以“让中国人健康起来”为文化宗旨，以“成为百姓身边的饮食专家”为文化定位，核心价值为“绿色”和“健康”。北显大米：产品系列全面，品牌覆盖面广，其口号为“为耕者谋利为食者造福”，贴近百姓生活周边。米吉粒大米：占据长春本地高端商超，理念“健康米放心粮”，以现磨鲜米为主要卖点。其他如五常大米、响水大米、盘锦大米、方正大米等，多被用来冠名大米品类，没有明确的品牌价值理念，或者挖掘地理、历史文化背景，以口碑为卖点。66壹壹定位品牌定位顾客分析2顾客食用大米关注的是什么？价格——是否价格适宜。口感——是否禁嚼，成饭是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装——包装是否显得高档，有品位。营养——是否具有丰富的营养价值。安全——是否绿色，是否环保。顾客送礼大米关注的是什么？健康——希望对方健康。祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。消费者购米无非为了食用，但是谁食用是个问题，可能自身家庭、可能用在送礼、可能特殊成员，除去散米和低档米外，顾客在购买中高档米关注的是什么？77壹壹定位品牌定位几乎所有的大米品牌都立足于大米这项商品上做市场、营销和销售，那么这里就出现一个明显的市场空位——思维导向。可能有些空泛和模糊，原有的“大米姐”品牌和产品等没有明确的定位，可能是极佳的大米，但是在消费者思维中依然就是大米，感受不到真正的价值体现，现在重塑形象，再次在市场上出现的时候需要彻底的变化，那就是以消费者的心智为核心做营销。现在，“大米姐”就是引领顾客食用健康大米的形象，我们以“硒”文化作为营销导向，为消费者树立真正的健康营养意识，抨击杂乱无章的大米市场，规范产业结构和行业动态。尤其在此时消费者还对“硒”这一概念极其模糊的背景下，我们便成为了大米领域倡导“硒”产品的第一人，那么在消费者心智中的形象具有深刻的影响，而产品的价格表现变得更容易为市场接受。用心理学中的锚定效应来表现“大米姐”的市场定位，“硒”作为顾客心理锚点，在赋予了这个概念和文化以后，那么品牌形象、产品推介、价格体系都更容易为消费者所接受，并且最重要的是“大米姐”成为了自然、淳朴、美丽的代名词，避免因价格过高引起的消费者排斥反应。市场空位388壹壹定位品牌定位品牌定位面对大米市场上缤纷繁杂的各类竞品，如何准确定位“大米姐”的市场目标和营销动态？传递正能量——树立新坐标——体现高价值，成为众所周知的好大米这里的定位不是简单的产品定位，单纯去做产品定位是毫无意义的，也很容易混淆消费者的价值判断，我们的营销模式是要做潜在顾客群体的思维定位，所有的操作都围绕着顾客的心理和意智，将最普通的大米重新包装组合，重新关联顾客的认知度，重新设立价值定位和品牌定位，简单来说就是“把新鲜的产品做成熟悉的，把熟悉的产品做成新鲜的”，这是我们为“大米姐”所制定的一个营销模式和定位。大米：人所共知，人所共享，中国近14亿人口几乎每天都在食用。可以说它是生活必需品、快速消耗品、常识采购品、普通知晓品、流通食用品。其实，我们能够赋予此类商品更多的含义和概念，因为所有人都是无比的熟悉，但也正因为每一个人都是这样的熟悉大米，那么“大米姐”完全可以走一条差异化路线，便是在现有的市场环境中创造出“新鲜”的大米...