第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛大学生华茂旅行社创业计划书创业简介我们都是一群热爱旅游的年轻人，因为对旅游由衷的热爱，进入大学我们都毫不犹豫地选择了旅游管理专业。通过对旅游全面系统的学习我们了解到旅游是个无污染，以绿色环保为主题的朝阳产业，在我国这个产业已经成为第三产业的支柱，发挥着举足轻重的作用。在大学中我们了解到大学生对旅游需求量大，但旅行社服务供给量少，形成一种需求与供给上的矛盾。长期以来旅行社对大学生市场的不屑，和大学生对旅行社服务的不解，造成双方信息传达滞后。所以我们想利用填补这个市场漏洞，想真正创办一个为我们大学生提供专门专业的旅行社，为大学生旅游提供一个服务平台。丰富我们大学生的生活，用我们的真诚来服务大学生，进而服务我们的社会。目录一.大学生华茂旅行社的简要描述二.市场分析三.风险与机遇四.旅行社产品开发五.旅行社服务业务旅游产品的销售手段六.管理团队与所有权七.人力资源的开发及管理八.总结一、大学生华茂旅行社的简要描述主营产业：旅行社主营产品和服务：以“我的青春因旅游而美丽”“我不悔的大学生活”为主题口号，开展“红色圣地-民俗风情-展望新百色”“驴人生活-背包族-另类之行”“百色少数民族探索之旅”“爱心旅游”“竞技旅游”等一系列主题旅游活动。逐步发展从市内到市外，慢慢渗透从广西到华中和华南地区。代办机票，船票，火车票代订课房餐饮等服务。竞争优势：1.价格低廉服务最优2.对大学生市场深入的了解3.最具特色的宣传营销策略4.最独特的人力资源管理成立时间：地点：广州街公司宗旨：一切为了大学生，为了一切大学生，为了大学生一切。最廉的价格，最优的服务，你的快乐就是我们存在的价值。发展目标初期目标(1-3月）⒈加盟小马哥旅行社，成立我们的“风华正茂大学生旅行社”股份制有限责任公司。开发旅行社的特殊的旅游产品，设计符合大学生的旅游线路做好第一期宣传计划工作。2.建立我们的旅行社服务网站U&CSTT（大学生旅游网）3.通过在百色和南宁的大学中实行校园代理制，紧罗密网地在学校进行宣传，我们将争取让百色和南宁的大学中有电脑在校大学生认识我们的网站，认识旅游，激起大家旅游的兴趣。收获10%的大学生客源。4.在大学中进行一系列的促销宣传活动，公益晚会直接宣传，上门服务宣传等手段。争取让所有在校大学生了解我们的旅行社以及我们的服务网站。收获50%的客源。中期目标（1年）1.同样利用校园代理模式在广西各大高校进行宣传，通过熟悉我们旅行社的高校带动还对我们陌生的高校。让其了解我们的服务性质和内容，争取获得20%的大学生客源。2.当我们的旅行社在广西各大学中打响后，我们将和百色十几家旅行社实行强强联合。这样既达到双赢的目的又可以在与其他旅行社的沟通和交流当中大象我们的品牌。争取将我们的产品在广西这些大学中做大做强。3.加强产品的更新和创造，坚持我们的廉价宗旨，在原来的基础上使我们的服务更全更优。有更多中上等的酒店，旅馆与我们合作，加强与旅游景区的沟通和交流开出市场最低价与我们大学生旅行社合作。远期目标（1-3年）1.将我们的影响力扩散到最靠近百色总部的华中、华南、西南三个地区的高校中去。第二年最主要的市场放在西南地区的高校，搞西南地区出入省际旅游这样有助于我们的管理。将其他两个区域客源带入西南地区旅游，让他们认识西部体验西部生活。第三年将华中、华南、西南连成一体，渐渐深入逐步推进。2.挖掘出自己的特色西南旅游线路，完善原有的旅游线路3.选择合适的时机退出加盟，利用节省下来的资金来完善公司的设备和管理。4.向市场出售20%的股份，主要目的是希望更多的人来关注我们的旅行社。既可以可以达到吸纳资金的目的，又可以取之于民而用之于民。5.我们公司将在第三年在百色学院成立大学生基金会，帮助家庭经济困难的学生。在我们的U&CSTT（大学生旅游网）建立百色扶贫基金会，将我们以前所有的大学生加入到当中去，定期举行“爱心桥”等旅游活动。二、市场分析现在传统填鸭式的随团旅游，对大学生的追求而言已失去市场，在年轻人当中自由自在的自助游已日渐成为主体，大学...