第1页共29页创业策划书汉教B131小组成员：刘钰莎李明月高丽朱晓晨薛凯悦郝桐1第2页共29页创业计划目录第一章概述1.1前言---------------------------------------41.2本公司提供的服务---------------------------41.3市场定位(目标市场)-------------------------51.4风险分析-----------------------------------61.5融资方案-----------------------------------61.6公司盈利预测-------------------------------6第二章产品介绍2.1业务介绍--------------------------------72.2未来产品与实施规划----------------------92.3包装策略--------------------------------102.4服务与支持------------------------------10第三章市场计划3.1市场计划----------------------------------123.2目标客户信息------------------------------133.3公司定位----------------------------------153.4主要竞争资源------------------------------15第四章营销策略4.1主要销售策略------------------------------164.2销售渠道----------------------------------174.3营销优势----------------------------------18第五章战略规划5.1公司战略阶段性规划------------------------195.2公司战略长期性规划------------------------20第六章竞争性分析6.1我们的优势和劣势-------------------------216.2主要竞争对手-----------------------------23第七章融资方案7.1主要融资渠道分析及股本结构----------------257.2风险投资可能退出方式----------------------26第八章财务计划8.1.财务汇总-----------------------------------278.2.财务年度报表-------------------------------278.3.资金需求-----------------------------------278.4.预计收入报表-------------------------------28第九章风险分析9.1市场风险-----------------------------------309.2销售风险-----------------------------------309.3职业风险-----------------------------------302第3页共29页第一章——概述1.1.前言来中国上海，就是看中的它的市场和机遇。想真正融入这里，怎么能不学中文。可时间…在外面报了个汉语学习的大班，和老师交流的时候他怎么也听不懂我带点口音的英文，上课跟不上…老公也整天加班，只好请不会英文的保姆，可孩子整天嚷着dull（无聊）…现在在北京定居的外籍人士已达15.21万，可他们中有多少人依旧为了语言问题而颇显无奈：没有时间，与汉语老师间的交流障碍，保姆与孩子间无法沟通.在现今“不断被模仿，从未有巅峰”的对外汉语市场，本公司敏锐的捕捉到几乎从未被涉足的商机，并更为细致的满足外籍人士的市场需求。秉持着让上海成为中外和谐交流之源的理念，我团队推出了全方位对外汉语家教平台。本公司的使命是：3第4页共29页为外国友人提供专业高质的家教服务1.2.本公司提供的服务对外汉语家教平台是一个以网络平台为载体的公司。作为有汉语学习需求的客户与专业、大学生家教间的纽带，它以根据客户需求使用小语种、英语进行汉语教学作为特色，提供三方面的业务：一、大学生汉语家教（对外汉语/小语种专业）二、专业家教三、孩童陪教（大学生）以客户利益为根本出发点，细致入微地为其解决时间调整的问题，并按其对语言水平的预期选择不同程度的教学。同时，更善解人意的去除白日在家无人照看的孩子的孤独感，以寓教于乐的方式传授知识，彻底根除家长的心病。特色：小语种服务（即以客户母语进行汉语教学）为本公司首创。对外汉语服务家教平台对外汉语服务家教平台英语语种英语语种小语种小语种职业对外汉语家教职业对外汉语家教大学生家教大学生家教孩童陪教孩童陪教孩童陪教孩童陪教大学生家教大学生家教4第5页共29页另据调查，孩童陪教业务原在市场未纳入正规化操作。而今本公司则挖掘了一个巨大的潜在市场。1.3.市场定位(目标市场)本公司提供的服务全部定位于北京外籍人士市场。主要分为两部分目标人群：1、小语种或英语为母语的外籍中高层就业人士2、4-14岁外籍孩童，以小语种及英语为母语，父母双方皆工作繁忙难以抽空照看。1.4.风险分析市场风险销售风险产生原因1、部分...