加多宝营销策划书小组成员：倪敏25号李玉佩15号刘文杰20号彭咏博26号时间：2014年12月17日目录一、背景介绍：..........................................................3二、市场分析：......................................................3（一）国内竞争对手：................................................3（二）国外竞争对手：................................................3（三）消费者分析：..................................................3（四）SWOT分析.....................................................4三、制定目标........................................................4（一）战略目标......................................................4（二）营销目标......................................................4（三）财务目标......................................................4（四）销售目标......................................................5四、营销策略........................................................5（一）推广加多宝品牌................................................6（二）留住老顾客....................................................6（三）阻击红罐王老吉................................................6（四）关键风险及控制................................................6五、产品策略........................................................6（一）加多宝产品市场状态............................................7（二）重新定位，开创新品类..........................................7六、价格策略........................................................8（一）成本导向定价法................................................9（二）竞争导向定价法................................................9(三)顾客导向定价法................................................10（四）选定最终价格.................................................10（五）量导向性定价目标.............................................10（六）价格策划对加多宝企业的意义和作用：...........................11七、营销渠道策划...................................................11（一）开辟餐饮新渠道：.............................................11（二）现代树立形象：...............................................12(三)批发上规模：.................................................12（四）小店建网络点：...............................................12（五）特通找突破：.................................................12八、促销策略.......................................................14（一）广告宣传.....................................................14（二）人员推广.....................................................14（三）公关事件营销.................................................14一、背景介绍加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。二、市场分析当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌（一）国内竞争对手哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等（二）国外竞争对手可口可乐、百事可乐等（三）消费者分...