家具创业计划书团队名称：沁心园主要作者：卢航科．叶敏敏．庄慧慧．沈欣．程莉芝．卢事成．毛勇．汪旭仙．谢迪时间：２００８.１１.２１目录一、项目摘要二．核心团队三．营销环境分析四、经营方向与战略五、品牌与文化六、产品与服务七、广告与促销八、经营运作九、财务预测分析十、样品展示一项目摘要1、本计划目的为有意投资本项目者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则2、项目名称——沁园3、项目建设地点——市区周边４、市场分析家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新ｆｅｅｌ！５、生产经营绿色环保的原材料是我们的首选。６、市场营销家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。７、融资方式——全部投资由小组成员及赞助商、厂家集资。如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。８、总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。二、核心团队本项目由沁心园承担。小组成员及工作分工姓名工作分工专业方向卢航科项目摘要人力资源庄慧慧核心团队技术经济叶敏敏营销环境分析人力资源、市场营销汪旭仙经营方向与战略技术经济、财务管理程莉芝产品与服务市场营销、人力资源沈欣品牌与文化市场营销谢迪广告与促销财务管理卢事成经营运作人力资源毛勇网页制作市场营销1.扩大新知摄取量，通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改进意见。3.模仿他人＋优化改良＝创新。三．营销环境分析（一）宏观环境分析1、本地区人口2．消费群体经济状况：消费群体不定3．消费观念：在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。（二）微观环境分析1．市场状况2．竞争者及其产品状况3．消费者状况服务态度好，当然价格要合理。（三）SWOT分析优势(S)资金雄厚，规模较大，具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。劣势(w)由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。现有竞争者有一定的先入为主的优势，并且已经形成了一套较为完善的流程。相对于竞争者，我们前期会有一个较大的波动阶段，各种管理成本会比较高。机会(O)产品的新颖会吸引更多顾客威胁(T)会有一些潜在竞争者的进入，对我们沁园构成威胁。同时，我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。四、经营方向与战略（一）市场划分：根据层次不同可以分为１.乔迁之喜２.购买新款（二）目标市场选择白领为主（三）目标市场策略根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略针对乔迁之喜的顾客差异化策略针对购买新款（四）发展战略规划1、短期规划我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累2、中长期规划在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。五、品牌及文化（一）品牌名称经过精心筛选，我们将品牌定为：沁园（二）品牌标志：（三）品牌含义用心做好家具，用微笑对待每个顾客（四）经营理念关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客（五）企业文化创新、干净、尊重、幽雅六、产品与服务一、本公司保修二年，如质量问题，三个月包换，费用由本公司支付。二、保修期均从够货日起。三、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免费服务。四、家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。⒈由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；⒉自然灾害造成家具损...