“创青春”大学生创业计划竞赛“创青春”大学生创业计划竞赛“创青春”大学生创业计划竞赛I执行概要1.公司简介项目背景：汽油车加油时从油管中挥发的油气，含强致癌物质，危害人们健康，是烟雾和霾的成因之一，严重污染大气环境。团队核心成员求学期间专注车载油气回收(ORVR)装置的研发，已申请专利10项，发表论文14篇（学生论文12篇），技术获得“挑战杯”全国大学生课外科技学术作品竞赛一等奖，打破国外技术垄断，填补国内技术空白。现有企业：已成立的镇江市京口区曦锐节能环保科技研发中心，致力于车载油气回收装置的工业化设计，目前车载油气回收装置生产条件已成熟。二次创业：接受扬州华光橡塑新材料有限公司战略投资，二次创业，组建一家集研发、生产与销售于一体的高新技术企业——江苏曦锐汽车环保技术有限公司，实现ORVR装置产业化。2.产品与技术产品概述：曦锐车载油气回收（ORVR）装置，包括加油管、坡度阀、油气阀、碳罐等，产品依托ORVR油气控制和性能检测技术，实现三项技术突破：油箱油气控制技术、一体化生产技术、油气损失测量技术，该技术可有效地回收汽油车加油过程挥发的油气，得到国内多名专家和多家企业的认可。工作原理：通过对现有汽车油箱进行升级改进，完善加油管、通气管路，加装坡度阀、油气阀等，实现加油过程中抑制油气溢出加油管，吸收挥发的油气至碳罐，最终被发动机作为燃料使用。产品优势：与国内现有加油站油气回收装置相比，产品具有回收效率高（98%）、环境友好、性能稳定（回收效率不受温度、乙醇含量等影响）、安装后无需维护和更换等优势。3.市场与营销创立初期，我公司从国产自主品牌乘用车入手，选取有意使用车载油气回收（ORVR）装置、注重环境保护、社会责任感强的自主品牌汽车企业作为目标客户，具体自主品牌包括：奇瑞、吉利、比亚迪、长城、长安、东风；市场推进计“创青春”大学生创业计划竞赛II划为：自主品牌高端乘用车、自主品牌中端乘用车、自主品牌低端乘用车，预计未来五年内市场规模分别是109.2万套、251.7万套、274.3万套、399.9万套、435.9万套，目标市场销量从2015年的15.3万套，发展到2019年的122.1万套，第五年目标市场占有率达28%，市场潜力巨大。公司将采取品牌策略和营销组合策略（4P）开展营销；（1）产品方面：创立1-5年，研发生产供自主品牌乘用车使用的ORVR装置；创立5年后，研发生产供自主品牌商用车使用的ORVR装置；（2）价格方面：综合产品成本、销量预测、合理利润率、市场接受度等，最终将曦锐车载油气回收装置标准件定价为400元/套；（3）渠道方面：采用直接销售和间接销售相结合的策略，通过直接销售和网络营销，提高市场占有率，树立企业形象，提升品牌价值；（4）促销方面：将开展政府公关、政产学研结合、特色营销（新闻发布会、会议营销、赞助环保事业）等。通过4P策略的有效开展，大幅提升公司产品的知名度、美誉度，力争在5年内成为国内车载油气回收（ORVR）装置研发与生产的龙头企业；6-10年，产品拓展到自主品牌商用车ORVR装置；10年后进军国外市场，努力在国外市场上占有一定市场份额。4.投资与财务公司注册资本3,500万元人民币，其中风险投资1,200万元（34.29%），发明人出资200万元（5.71%），专利技术入股1,000万元（28.57%），创业团队自有资金100万元（2.86%），战略出资1,000万元（28.57%）。通过对收入、成本的合理预测，按10%的折现率计算，公司未来五年净现值3,610.55万元，内含报酬率32.12%，动态投资回收期3.54年，静态投资回收期3.16年。第三年开始股利分红，至第五年累计现金分红达4,055.72万元，平均投资资本回报率为49.41%，第五年末净资产达8,090.63万元。公司经营成长良好，营运、偿债能力强，具有较为可观的盈利，风险投资也将获得高额的回报。综合考虑我公司的经营状况和我国资本市场状况等因素，初步决定在第七年通过IPO方式实现风险资本的退出。“创青春”大学生创业计划竞赛III目录第1章产品与技术......................................................................................................11.1项目背景.............................................