创业计划书企业名称：新东方英语创业者姓名：孙美玲日期：2014.6.16通信地址：南京市应天职业技术学院邮政编码：223200电话：18362919708传真：电子邮件：643698032@qq.com一、企业概况1主要经营范围：沭阳城镇及农村的中小学生，尤其是那些英语不太好，或者是对英语不感兴趣的学生，还有家长着急提升孩子英语成绩的。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2012.7.2——8.2高三毕业的暑假里，办了第一个英语补习班，班里有七个学生。2013.7.2——8.2大一暑假里，办了第二个英语暑假班，班里有初高中的学生。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：英语口语、小学英语教学法、英语视听说、英语泛读、综合英语、英美文学选读、学与教的心理学。三、市场评估目标顾客描述：一到六年级学生，主要是对英语感兴趣和英语不好的一些学生，再者还有初中生，英语不好或者对英语感兴趣的学生。等规模再大一点，我会把目标扩大，有高中生、以及上班族想自学英语的人，或者想自考英语的。也可以有已经是老板或者经理想提高自己的知识，扩展自己，充实自己。市场容量或本企业预计市场占有率：在沭阳这个市场，有正规及有一定的体系的教育机构没有几个，让大家熟悉和认知的少，缺乏一定的管理及经营。在这方面可以加强管理，制度完善就会有很大的发展空间。这个行业的市场占有率没有工厂大，没有衣服行业大，餐饮大，但是在沭阳整体发展上起到至关重要的作用，沭阳的文化，人们的素质，有待提高，在这块有很大发展空间。市场容量的变化趋势：在一年的十二个月当中，暑假和寒假时旺季，在其他时候可能是淡季可以接收在放学后或者周六周日帮忙辅导学生的作业及难题。2具体是，1——2月，7——8月是旺季。竞争对手的主要优势：1．他们已经有一定的学生资源和资金2．他们还有一定的体系，制度3．他们也在这个市场中站住了脚，有固定的资金，可以应对一些突发情况4．他们也还有固定的教师资源，还有一定的人脉5．竞争对手的主要劣势：1．有制度和体系，但不完善2．有教师资源，但没有特色，比如外教3．没有特别大的特色让大家都能记住，4．本企业相对于竞争对手的主要优势：1．我可以借鉴已经有经验的辅导中心，在他们的基础上完善自己。2．在他们的基础上，我会制定一套完整的制度体系。3．我们教学理念比较新，思想开放，大胆4．5．本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．没有经验，没有可以运转的基金2．没有现成的地方，没有固定生源3．4．四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征一、二年级英语（零基础班）先让孩子了解英语，认识英语三、四年级英语（提高班）让孩子进一步认识英语五、六年级英语（加强班）培养孩子对英语的兴趣初一英语（基础加强班）初二英语（提高班）初三英语（冲刺班）综合提高2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格一、二年级300元/人450元/人60元/时三、四年级300元/人500元/人60元/时3五、六年级300元/人600元/人65元/时初一、二年级400元/人650元/人65元/时初三年级400元/元700元/人70元/时折扣销售附送作业本和教科书赊帐销售3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本在迎宾大道路两旁20050000元（2）选择该地址的主要原因：迎宾大道是沭阳的主干道，在路两旁或很显眼，交通也很方便。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：直接让消费者本身感觉服务好与坏，我们的目标人群也是消费者本身，或者是消费者的孩子，4．促销人员推销成本预测广告传单、横幅、还有上门询问成本预测1000元公共关系各个学校的宣传成本预测10000元营业推广成本预测五、企业的组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□其他拟议的企业名称：新东方英语企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理2000员工11800员工21800企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用4工商营业执照80元经营许可证70元企业的法律责任（保险...