1朗琴园广告如何做2说明•市场广告总量指投放量前40名的总量•投放金额=加权数*3万/75%•房产行业数据来自天朗房网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森32000年比1999年增长30%00.511.522.531999年2000年广告总额42000年各月广告量对比010002000300040005000600070001月--4月5月6月7月8月9月10月11月12月广告量5房产市场广告投放情况•北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右•广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽园•广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元62000年北京地区媒体房产广告对比•北京青年报46%•精品购物33%•北京晚报11%•北京晨报10%北京青年报精品购无北京晨报北京晚报7恋日家园•恋日家园6月开盘•截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右•广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5%•广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用跨页半版•截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右8恋日家园各月广告投放情况0501001502002503006月7月8月9月10月11月12月广告额9东润枫景•东润枫景是2000年4月13日开盘•截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右•广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2%•广告频率明显是脉动式•广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用双通栏版•截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额3%左右10东润枫景各月广告投放情况0204060801001201405月6月7月8月9月10月11月12广告额11清芷园•清芷园是2000年7月二期开盘•截止到12月底销售总面积4.5万平米,总金额3亿左右•广告总花费700万元,其中北青报占四大主流的16.9%,精品占35%,晚报占23.8%,晨报占24.3%•和大多数项目投放不同的是四大媒体较均衡,北青报投放最少,精品最多•广告频率是脉动式,7月占总额的25%,其次9月,12月较多•截止到12月底,广告费占销售额的2.3%,之所以此项目广告额比例较小,这和此项目以前有积累有关12清芷园各月广告投放情况0204060801001201401601801月--6月7月8月9月10月11月12广告额13结论•各项目越来越重视广告•广告投放总量呈上升趋势•各项目的广告投放以北京四大主流媒介为主,尤以北青,精品为最重要•各项目全年广告总额占销售额平均2%--3%左右14全年广告总额为1200万元•全年营销目标:6栋楼的60--70%左右,共5亿元左右•一般房产项目的广告预算为销售额的2%•朗晴园的广告预算应为:销售额的2.5%,也就是1200万元,原因有三:•朗琴园属新项目,入市成本较高•朗琴园规模较大,广告应考虑累计效应,为来年做铺垫•70%的销售率,如无足够广告支持有相当难度和风陷15现将广告工作分为三部分•一为媒介投放工作•二为设计制作工作•三为公关活动工作16三类工作的预算•媒介投放费占广告总费用的85%•设计制作费占广告总费用的10%•公关活动费占广告总费用的5%媒介发布:1020万设计制作:120万公关活动:60万17媒介发布工作•平面类媒体(报纸,杂志):以北京四大主流报纸为主,重要程度排序为:北青,精品,北晨,北晚以杂志为配合:三联生活周刊,时尚家居,瑞丽家居,中国新闻周刊等报纸夹页,直邮广告,随意卡等穿插其中平面媒体为广告的主战场•电波类媒体(电台,电视台)在重要的销售时期,以电波媒体做为迅速打开知名度,增大信息覆盖面的利器,主要媒体为:北京电视台一套,二套,北京有线台一套,北京交通台,北京音乐台等18媒介发布工作•户外类媒体:以手帕口桥为圆心,半径2公里的区域应该是户外广告的重点区域车厅灯箱,地铁复兴门东西灯箱采用阶段性做法高空路牌选择2处可长时间发布•网络类媒体以几大门户网站,房产专业网站为主191020万的媒介发布费如何分配•平面类占65%•户外类占15%•电波类占15%•网络类占5%平面类:663万电波类:153万户外类:153万网络类51万20120万的设计制作项目•楼书•售楼现场装修•售楼现场装饰(...