经济管理课程实习玩具销售股份有限公司团队成员：刘斌屈志高何勇涛程泽华蔡呈伟指导老师：李海东创业时间：2015年6月摘要本公司是以创造世界一流为目标的大型玩具销售合资企业。公司初始启动资金100万，由五个合伙人共同出资设立。我们的销售模式为网络销售、连锁销售、玩具批发。注重绿色、安全、环保。主营产品分为益智类和教育类。可细分为传统玩具、遥控玩具、树胶玩具、毛绒玩具、智能玩具等。并针对不同年龄段的儿童青少年定格不同类型的玩具。2目录一、企业概况...............................4二、创业团队的情况.........................5三、市场评估...............................6四、市场营销计划...........................10五、企业组织结构...........................13六、固定资产.....................................15七、流动资金.....................................16八、销售收入预测.................................18九、销售和成本计划...............................19十、现金流量计划.................................213一、企业概况21世纪是经济高速发展的年代，在这个飞速的年代里，人们的生活也是紧绷着的，然而对于儿童而言，他们得到的关爱就越来越少了在他们的童年里快乐于是也少了很多。我们的团队就是为了让孩子快乐成长，让孩子变得更加聪明，给孩子一个美好健全的童年！我们公司注重诚信，负责，耐心，用我们最真诚的爱心，给孩子们一个最快乐完整的童年！1、我们的团队：总经理......刘斌销售部......程泽华行政部......何勇涛人事部......屈志高财务部......蔡呈伟2、企业类型：□生产制造√零售√批发√服务□农业□新型产业□传统产业□其他3、主营范围：儿童玩具二、创业团队的情况4团队负责人的经验：2011年在县城帮父母开快餐店明白了挣钱的不容易2012年暑假在酒店当服务员懂得服务他人2013年暑假在装修公司上班了解一些公司运行情况2014年暑假在工地上上班有足够的吃苦耐劳精神2014年暑假在北京一工厂上班懂得公司制度的安排2014年上学期间带着陶瓷在北京，杭州，南昌各地摆过摊了解了市场需求及概况专业背景：我们是材料成型专业，专业方向广泛，我们了解各种玩具制造的过程及原理。玩具成型对与我们来说是相当熟悉的，我们对产品的工艺有一定了解，因此在销售上，我们能更加掌握我们所需产品的质量及报价。三、市场评估1、市场状况、变化趋势及潜力我国玩具行业发展现状据中国玩具协会统计,2002年我国玩具生产企业有8,000多家,比1985年的520家增长了15倍,相关从业人员约100多万。其中,合资、独资企业约3,000家。近2/3的玩具生产企业为“三来一补”型5加工贸易企业,即“来料加工”,“来件装配”,“来样定制”以及“补偿贸易”,玩具的设计、原材料等多由外方提供,生产企业赚取的只是微薄的加工费和管理费,而少有自己的新产品开发,技术含量不高,具有自主知识产权的玩具生产企业很少。玩具生产企业虽然数目很多,但是大部分规模比较小,产业集中度比较低。由此可知,我国玩具行业所面临的前景并不容乐观,主要表现为国有资产的企业较少、技术含量低、从业人员素质不高、市场拓展力不足等方面;但是,同第一、二军团的世界发达国家企业相比,劳动力成本和资金成本较低,资源禀赋相对较好,具有很大的后发优势和比较优势。例如：①中国14岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近3亿多人，占全国人口的25%。其中城市儿童约有8,000万人，多构成了一个庞大的玩具消费群体。今年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力发展的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。②官方统计2010年内地玩具销售总额为463亿元，近年来上升空间一直在增加，直到去年年底（2013年），销售额已有689亿元。平均每年增长幅度14.2%。③内地城市家长对孩子进行智力开发极为重视。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。而农村消费物件仍然以传统的玩具类型为主。玩具的安全与卫生也是消费者考虑的重要因素。不过据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是有孩子做主的，至于娱乐方面，由孩子做决定的比例亦超...