‘‘衣能净’’商业计划书我的商业想法人们遇到的问题：绝大多数在校学生是外地人，并且几乎都是独生子女，在家独自动手劳动的机会很少，洗衣服务对他们来说是非常必要和乐于接受的。人们产生的需求：能够省心、省力地穿上干净的衣服，又能节省宝贵的时间。我能捕捉的商机：校内暂无竞争对手，校外大多是干洗店，不能满足同学们的洗衣需求。我的企业为客户带来的价值：为在校学生提供便利和优质的服务。我的资格：(描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司)(1)本团队的人员经层层筛选、讨论后选定，每人都具有灵敏的商业头脑。(2)本团队的成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业意识，做事细心、负责，富有团队精神，能够创新创业，把我们的企业推到高峰。(3)曾经组织团队对本地洗衣房、干洗店进行深入了解，也曾经有过创业的经历(卖衣服)。我的企业使命：(本企业的使命宣言)服务至上。我的企业综述：企业类型：服务业’法律架构：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等。作者简介：王磊，江苏省靖江职业教育中心校。SH文／王磊市场营销目标客户(描述目标客户的特征如位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等)目标群体定位在学校的每位同学和老师，甚至校外企业中的外地白领人员，校外企业中的外地白领人员定位在年龄22～4O岁之间，男女均可，收入一般应为中等偏上水平。这样的人士一般注重仪表，同时生活节奏较快，具有“时间就是金钱”的观念，也有一定的经济能力且愿意支付一定报酬来获得我们的服务。营销计划产品：洗衣，熨衣，烘干，上门取表送衣价格：根据不同的衣物制定不同的收费标准T恤05元／件；牛仔裤1元／件：外套(薄)1元／件；羽绒服25元／件：内衣1元／套：毛衣1元／件：床单1元／条：被套2元／条；脱水2元／桶：烘干05元／桶：地点：学校11号楼1楼①该地点处于几栋宿舍楼的结合部，地理位置根好。②该地点周围有很大的空间，便于晾晒衣服。③该地点距离学生宿舍根近，便于挖掘顾客群体。推广：以部分师生推广到每位师生，甚至校外人员(1)以海报和传单形式，向同学们介绍本洗衣房的经营理念和服务等，使同学们对本洗衣房有一个了解。(2)在宿舍入口和洗衣房门口各挂一写有中心成立的内容横幅，来宣传洗衣房。(3)给每宿舍发放传单，具体详细地介绍本洗衣房的经营理念和服务以及价椿，更深层次地使同学们了解本洗衣房。<4)与校电视台、枝广播站、校园嘲及食堂取得联系，对本洗衣房进行宣传。宣传计划方法说明数量及单位支出金额人员推睾肖·派员工去各个班级和宿舍做宣传广告贴出帽关海报、墙报lo张营业推广老顾客或预付费办卡顾客打8折Jan2009纛SHoUR卫NYIYU市场调研竞争者产品／服务价格地点绿色干洗店干洗8—30元学校附近我的竞争优势：在校内暂无其它竞争对手。竞争压力小。(1)价格低廉。本洗衣房的经营理念是为广大师生服务，薄利多销：(2)服务态度热忱，质量至上；(3)地理位置上占绝对优势，方便学生；(4)本团队由学生组成，素质较高，充满创业激情。财务规划初始投资(创办成本)项目支付耐象金额‘元)登记注册费橱柜暂借学校空闱桌椅双缸洗衣机家电商店998(2台)脱水机家电商店280熨衣台家电商店68熨斗家电商店l08三轮车230(二手)购买洗衣粉杀菌液l0o宣传促销费150装饰费200预各机动资金386估计全部创办成本2500元融资渠道运营成本(请说明：月度运营成本或年度运营成本)项目细目月度金顿(元)年度金顿(元)固定成本固定资产折旧8o960可变成本雕牌洗衣粉1006oO滴露杀菌液50600水电开支2002400工资股东学期末分红，此处不列入计算运营成本总计：4305160单位产品的经济价值单位的定义洗—套衣服一—●单位售价1兀单位成本04元单位毛利0．6元Jon2∞9月度销售预测月份销售量(件)收^(元)月份销售量(件)收入(元)一月320480七月32048o二月320480八月320480三月lO001500九月800l200四月lo001500十月80ol2oo五月∞0l200十一月l0o0150o六月8001200十二月l000l500总销售量8480总收入12720利润预测——样本月／年度(自选样本月)项目月度金额年度金额一、业务量800．96OO二、收入l200元14400元三、毛利润120o元14400元减：运营成本700元840o...