SH蓉蓉早餐销售部商业计划书我的商业想法人们遇到的问题：对学生而言，经常不吃早餐是个严重的问题，也是导致胃病的根源之～。人们产生的需求：俗话说：“早饭要吃好，中饭要吃饱，晚饭要吃少”对于这样一个健康的饮食逻辑来看早饭是一天当中至关重要的。所以早上人们需要吃早餐，吃健康营养的早餐。我能捕捉的商机：如果在学校开一家早餐店，从而解决同学吃早餐问题，还可以避免一群学生堵在校门口买早餐，有损校容校貌。我的企业为客户带来的价值：使同学在一天在当中保持精神饱满的状态，也有益于身体健康。我的资格：拥有较好的人际关系，能提供健康、可口而又简便的早餐，良好的团队合作精神，并且我是走读生。我的竞争优势：良好的团队合作精神，较好的人际关系和良好的服务度，提供营养的早餐，我有一定的从事服务行业的经验，早餐品种繁多。我的企业综述业务类型零售业法律架构个体工商户注册资金1000元经营场所位置：学校内人员构成管理人员：1．人工作人员：1经营特色放心健康便宜好吃作者简介：昊蓉，江苏省泰州第二职业高级中学。市场营销目标客户(年龄、性别、学历、收入、兴趣等)文／吴蓉我的营销策略产品(介绍产品功能及用选，能满足消费者的什么需求)、健康．可口的早餐，让同学保持精神饱满的状态，吃上营养的早餐，能够解决同学们的早餐吃不龟．吃不好的问威。‘价格：(i十捌以扦么样的价格出售产品)1-3，、、销售地点／渠道：¨T算采取什，厶方式接近顾客)在棱园内张贴拇报发宜传单到各班介绍推，‘方案(年度计划)：市场调研：(向身边两个人询问关于你公司的产品／服务的问题)方法数量支出金额说明海报／传单200张100元2O0×0．5调查对象^调查B会在哪里购买我的产品／服务?二职校西内二职棱园内打算花多少钱购买?·24认为我的产品／服务有价值吗?有有谁是我最强有力的竞争对军?学枝小卖部放心早餐家里与竞争对手相比．我的产品／服放心可口健康务有什么优劣势?有什么改进的意见和建议?品种多样花好吃再营养些财务规划单位：元定义一个单位图书经销部批靛＆零售业服务＆制造业台计单位销售成本商品成本材料费人工费n808每单位销售价格lO01O0单位毛利润002Jan2。D9SHoIENYIYU一个单位的经济价值初始投资项目支付对象金额(元)入园保证金学校500房租学校80传单印刷店100估计全部刨办成本680元融资渠道来源金额(元)性质亲戚1000借总计所得资金：i000经营成本(固定成本和变动成本)月固定成本(包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本)固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金80元1600元80元×12月广告i00元合计ii5元l600元1715元可变成本(比如水电费、销售佣金=销售收入的％)可变成本类型估算可变成本(销售量I)销售佣金I．8其他1．8估算可变成本(销售量的)0月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估。58L0l1l2月份1月2月3月4月6月7月9月总计月月月月月30一、销售量3002o0450l60300l∞3∞4004002003l100单位售价tl1t1lll1lll30=、总销售收入30020。450l60300l003oo4004∞2003llO0(月1I}f售量评估的依据是什么?)说明一月要考试，看的人会有所减少Jan。()9年利润表项目年度金额(元)一、销售量3110单位售价1二、总销售收入3110减：销售商品／服务成本155．5三、毛利润2954．5碱固定成本3ll0可变娥本2899遥营成本小计：3ll四、利润25明减：税金(所得税等％)2277五、净利润3l1财务分析盈亏平衡点耋物单位J月度固定成本／每单位毛利润=3o。(至少选一种)按金额计算I=月度固定成本／(1-月度销售商品成本／月度销售收入)=n0=净利润／创办成本×100％投资回报率=311／1000×100％=3I1％=创办成本／净利润回收期=100OI31I=3年l1月盈亏平衡点是否容易达到?不能财务分析投资回报率和回收期是否满意?不行此生意是否适合投资?适舍企业经营目标l短期目标(i年)长期目标(3～5年)I在学校里树立美好形象，打好基础向外面扩展，争取能够卡一些连锁店个人目标短期目标(1年)长期目标(3～5年)在校园做好早餐店，学习，打工，学着创业，树立私人企业积蓄公益计划每逢过节给养老院的老人家送早餐，陪他们聊天。