万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆系列饮品全国招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书前言为了达到快速铺货到全国、快速回笼资金的目的，建议在6月份召开一次全国性的招商大会。为此，特制定本招商大会计划书，以帮助万兴隆姜汁系列饮品全国招商大会顺利、成功召开。万兴隆姜汁饮料招商计划书第一部分招商会目标本次招商会，我们希望至少能够实现回款：4100万元万兴隆姜汁饮料招商计划书问题如何实现4100万元的回款？万兴隆姜汁饮料招商计划书招数会目标分解我们把招数会目标分解为两块：重点市场：浙江、江苏、四川、福建非重点市场：全国其他市场万兴隆姜汁饮料招商计划书关键本次招数会能否成功的关键是：重点市场至少要邀请到县级市级别的经销商，而其他市场至少要邀请到地级市级别的经销商。万兴隆姜汁饮料招商计划书根据最新的全国行政区划，重点市场的县级市及以上行政单位中，浙江有65个，江苏有94个，四川有49个，广东有98个，按照每个行政单位至少1家经销商计算，本次招数会应邀请到65＋94＋49＋98＝306家经销商。全国其他市场，每个地级市至少邀请到1家经销商计算，本次招数会其他市场应邀请到459家经销商（全国其他市场有459个地级行政单位）。本次招数会应邀请到的经销商数量：306＋459＝765家万兴隆姜汁饮料招商计划书考虑到我们万兴隆的销售队伍刚刚组建，把邀请经销商的数量适当放低，但邀请到的经销商数量不能低于下列标准：重点市场：300家其他市场：300家万兴隆姜汁饮料招商计划书要求按照保守的标准要求，重点市场签约率必须保证在40％以上，其他市场签约率必须保证在30％以上，以平均每家经销商拿货20万元计算：重点市场：300家×40％＝120家其他市场：300家×30％＝90家回款计算210家×20万元＝4100万元万兴隆姜汁饮料招商计划书第二部分招商会筹备万兴隆姜汁饮料招商计划书要达到上述招商会的目标，必须认真做好前期筹备工作，我们把招商会的前期筹备工作分为三个阶段来进行。招商市场摸排阶段会前期准备阶段筹会议筹备阶段备万兴隆姜汁饮料招商计划书市场摸排阶段本阶段的主要任务：1、寻找参会经销商；2、联系相关媒体参会人员；本阶段的时间要求：5月31日前完成。万兴隆姜汁饮料招商计划书1、寻找经销商工作目标：重点市场每个县市尽量保证至少1家经销商，其他市场每个地市至少1家经销商。工作方法：人员一对一上门、食品交易会及招商广告宣传。人员装备：公司招商政策正式文件、一套招商谈判技巧等。其他支持：食品交易会展台设计、招商广告、物料等由公司负责。万兴隆姜汁饮料招商计划书各地经销商的寻找标准黑龙江20吉林13辽宁18内蒙古16北京18天津18河北23山西14新疆15上海19宁夏8青海11西藏7四川31重庆22贵州13云南27广西20湖南18湖北16河南23山东20江苏94安徽20浙江65江西15广东98福建49万兴隆姜汁饮料招商计划书2、联系相关媒体主要分为两个部分：一是招商会相关信息的发布媒体，二是参加招商会的合作媒体。一、招商会信息发布媒体：本次招商会需要做前期的宣传造势，以提高影响力，具体建议在后面阐述。二、参加招商会的合作媒体：建议同时邀请与我们已有合作或即将合作的媒体及相关媒体代理公司参加，以扩大影响力并增强经销商信心。万兴隆姜汁饮料招商计划书前期准备阶段本阶段的主要内容：1、确定会议时间；2、发送邀请函；3、前期媒体造势；4、重新制定招商政策。万兴隆姜汁饮料招商计划书1、确定会议时间建议：本次招商会时间定在6月18日，如有变动，要求必须在5月中旬前确定。万兴隆姜汁饮料招商计划书2、发送邀请函给所有有意向参加招商会的经销商发送邀请函。时间：6月10日前，必须将全部邀请函发送到所有有意向来参加本次招商会的经销商，并确定最终参加人数。万兴隆姜汁饮料招商计划书3、前期媒体造势专业媒体：建议5月底、6月初在《中国经营报》、《销售与市场》投放招商广告，其中：《中国经营报》2期，《销售与市场》1期。地方媒体：为了扩大影响力，建议选择重点市场的主流报纸，在5月的最后一周和6月的第一周，各投放一次招商广告。部分特殊的地级重点市场，可根据情况投放。其他：在正在播放的电视广告上，以滚动字幕的形式，发布招...