SH。’。。’。’。。’＼。编者按：2007年9月，泰州市9所职业学校从开展NFTE创业教育试点以来，全市已有1700多名学生接受了光华公益创业培训，通过开展创业计划大赛、商业计划大赛、广告和营销策划大赛等形式多样、内容丰富的创新创业竞赛活动，激发了学生的创业热情，锻炼了学生的团队协作能力，启发了学生的创新思维和灵感，涌现了一批想创业、敢创业、会创业的青少年。本刊特别选登了部分优秀的商业计划书，其中泰州机电高等职业技术学校的学生纪建伟的商业计划书——中国移动通信凌窦村移动便利店商业计划书被选送到美国，参加了美国国家创业基金会的创业计划书评比，获得了全球创业精神大奖。本刊将在之后的期刊中陆续选登优秀的商业计划书，敬请期待!中国移动通信凌窦村便民店商业计划书我的商业想法人们遇到的问题：泰州这些年经济发展迅速，人们的生活水平也提高了，就连我所在的农村——-凌窦村，也基本上家家都有了手机，甚至人手一部。但村里人办手机卡、充话费很费事，因为村里没有营业点，所以要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天就更糟了，路远又不好走。另外，我们村被市里划为开发区，近年来，几十个老板都来投资建厂，自然周围的建筑工地就多了，工地上大多是从外地来的工人，都想换本地的手机卡，可初到此地，人生地不熟，很麻烦。我们学校这段是高校区，现在，大、中专院校的学生，几乎人人使用手机，而且他们喜欢上网、短信聊天，所以每天的话费很多，有的人每个月的话费甚至比饭费还要多。那么，充话费就是常事了，总要去营业厅办，但那里放学后总是很忙，要等很长时间。当然，大家都希望最好能有便宜的套餐，可以省点话费。人们产生的需求：1．我们村广大的手机用户，都想要就近充话费。2．手机更新很快，且我们村越来越多的人要添置手机，当然就要买手机卡。3．周围工地上，新来的外地工人需办本地的手机卡、充话费。4．广大学生需要用很便宜的话费打电话、发信息。我能捕捉的商机：1．在我们村开办一问移动便民店，肯定能吸引那些需充话费、买手机、办手机卡的乡亲和外地来的工人。文，纪建伟2．深入到学校充话费、卖手机卡。因为就在学生的身边，而且价格比移动营业厅便宜的很多，也必定会吸引大量的学生。我的企业为客户带来的价值：1．需要充话费、办手机卡的村里人和外地来的工人，无须东奔西走，移动店就他们家门口，非常方便。2．学生只需用很少的钱，购买一张跟移动营业斤一样(卡里有相同的话费5O元)、带号码的手机卡。下课也可以在我们这里充话费(充话费的机器随身带)。我的资格：1．我非常了解我的目标客户——农村人、学生(因为我也都是)。2．我面对的客户是我的乡亲和同学，很容易打交道。3．我开移动便民店在农村、在学校销售手机卡，已过半年，非常了解行情。市场调研调查对象^调查B调查C会在哪里购买我的产便民店里学校便民店里品／服务?打算花多少饯购买?30~40元30~35元30~40(现金话费50元)认为我的产品／艇务有有价值吗?谁是我最强有力的竞争对手?中图移动通信城区各营业厅与竞争对手相比，我的优势：方便、便宜产品／服务有什么优劣势?劣势：不可以办理一些业务有什么改进的意见和能够办理一些业务戟更好丁建议?Jon2jI9Su我的竞争优势：我的移动便民店，与竞争者相比有很大的优势：1．位于凌豆村(属于开发区，周围建厂开发)，方便农村人和从外地来我们村打工的人。2．价格要便宜很多。3．我的分销(代理)人员是学生，向学生销售时，学生之间比较容易沟通，上学期间(下课)也可进行交易。我的企业使命：给顾客带来方便、廉价，是我们的使命i我的企业综述：业务类型零售业、批发业f{法律架构个体工商户1．．，。注册资金0元(由中国移动提供统一经营执照)经营场所位置：凌窦村村中心，浴室对面面积：28平米人员构成工作人员：妈妈市场营销1．附近的农村人耳标客户2．从外地来开发区工作的工^顾客的经济状况不限3．太、中专学生年龄范围15—6o岁性别不限其他特征只要是需要甩手机的客户营销计划产品：以移动手机卡为主，另外批发与零当联通手机卡·够动、联埔定制手机·充话费，手机副件⋯【j主：税到移动公司章手机卡、手机．都...